Angebote gehen raus – Rückmeldungen kommen nicht

Wenn ein Angebot nicht scheitert – sondern einfach im Nichts verschwindet.

Angebot ist raus – Rückmeldung bleibt aus

Das Problem ist selten das Angebot. Es ist der fehlende Entscheidungsprozess.

In vielen kleinen Unternehmen werden Angebote sauber erstellt: technisch korrekt, fair kalkuliert, gut formuliert. Und trotzdem passiert danach… wenig. Oder gar nichts.

Das fühlt sich an wie „Nachfassen müssen“. Tatsächlich ist es meist etwas anderes: Es wurde vor dem Angebot nicht geklärt, wie entschieden wird – und wer entscheidet.

Typische Situationen

„Wir melden uns.“
Und dann: Funkstille. Kein klares nächstes Commitment.
„Müssen wir intern besprechen.“
Es ist unklar, wer beteiligt ist – und wann entschieden wird.
„Preis ist ok, aber…“
Es fehlt ein sauberer Rahmen: Kriterien, Entscheidungspfad, nächste Schritte.

Warum das passiert (ohne Schuldzuweisung)

Wenn Vertrieb „nebenbei“ läuft, wird das Angebot oft zum Hauptinstrument. Dabei wäre die wichtigste Arbeit vorher zu leisten: Erwartungen, Entscheidungskriterien, Beteiligte und Zeitpunkt zu klären. Sonst bleibt das Angebot ein Dokument – ohne Prozess.

Was Sparring hier leistet

Im Sparring arbeiten wir an echten Fällen: Gesprächsführung vor dem Angebot, klare nächste Schritte, sinnvolle Nachverfolgung – so, dass Entscheidungen wahrscheinlicher werden, ohne Druck und ohne Show.

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