Techniker müssen verkaufen – sind aber keine Verkäufer
Fachlich stark. Menschlich überzeugend. Und trotzdem bleiben Entscheidungen aus.
Wenn Expertise nicht automatisch zu Abschlüssen führt
Viele kleine Unternehmen verlassen sich im Vertrieb auf ihre Fachkräfte. Techniker, Berater oder Spezialisten führen die Gespräche mit Kunden – sachlich korrekt, lösungsorientiert und ehrlich.
Was dabei oft fehlt, ist nicht Wissen. Sondern Führung im Gespräch – hin zu einer Entscheidung.
Typische Situationen
- Gespräche verlaufen angenehm, aber unverbindlich
- Der Kunde lobt die Lösung – entscheidet sich aber nicht
- Nach dem Termin bleibt unklar: Wie geht es jetzt weiter?
Das ist kein persönliches Versagen
Fachkräfte sind keine Verkäufer – und müssen es auch nicht werden. Das Problem entsteht, wenn niemand die Gespräche strukturiert begleitet und Entscheidungen aktiv vorbereitet.
Was Sparring hier leistet
Im Sparring arbeiten wir an echten Gesprächen, konkreten Situationen und realen Angeboten. Ziel ist nicht Verkaufstechnik, sondern Sicherheit und Klarheit im Umgang mit Kunden.