Vertrieb habe ich nicht gelernt – ich habe ihn erlebt

Seit 1997 arbeite ich international mit Unternehmern, Führungskräften und Fachkräften an einem Thema, das selten einfach ist: Verkaufen, wenn man eigentlich etwas anderes gelernt hat.

In dieser Zeit habe ich unzählige Gespräche begleitet – in kleinen Unternehmen ebenso wie in größeren Strukturen, in Deutschland und international. Immer wieder zeigt sich dasselbe Muster: Wissen ist vorhanden. Klarheit im Moment der Entscheidung oft nicht.

Warum ich heute als Sparringspartner arbeite

Viele Jahre war ich klassisch als Trainer unterwegs. Seminare, Workshops, Konzepte. Dieses Handwerk beherrsche ich – und genau deshalb weiß ich auch, wie schnell gute Inhalte im Alltag verpuffen können.

Heute arbeite ich anders: nicht erklärend von außen, sondern als Sparringspartner im laufenden Geschäft. Wir denken gemeinsam, sortieren ein und schaffen Entscheidungsfähigkeit – ohne Methoden-Show und ohne Verkaufsdruck.

Klassisches Handwerk & moderne KI – bewusst kombiniert

Gesprächsführung, Angebotslogik und Entscheidungsprozesse bleiben Handwerk. Sie lassen sich nicht automatisieren – aber sehr wohl unterstützen.

Deshalb nutze ich heute gezielt moderne KI-Werkzeuge: zur Vorbereitung, zur Strukturierung und zur Reflexion von Kundenkommunikation. Nicht als Ersatz für Erfahrung – sondern als Verstärker.

Bücher & Veröffentlichungen

Ich habe mehrere Bücher veröffentlicht, die meine Haltung und Erfahrung widerspiegeln. Sie ersetzen kein Sparring – geben aber einen guten Einblick in meine Denkweise.