Ohne roten Faden wird Vertrieb zur Zufallsmaschine

Viele kleine Unternehmen haben keine „Vertriebsabteilung“. Vertrieb läuft über mehrere Köpfe, neben Projekten, Service und Operativem. Das ist normal.

Problematisch wird es, wenn jede Anfrage anders behandelt wird: mal schnell, mal gründlich, mal gar nicht. Dann gibt es keine Verlässlichkeit – und keine Steuerbarkeit.

Typische Situationen

• Anfragen kommen rein, aber niemand priorisiert konsequent
• Nachfassen passiert „wenn Zeit ist“
• Übergaben zwischen Teammitgliedern sind unklar
• Man weiß nicht, wo Umsatz hängen bleibt – nur dass er hängen bleibt

Warum das passiert (ohne neue Tools zu kaufen)

Es fehlt selten am CRM. Es fehlt am minimalen System: Ein paar klare Leitplanken, die im Alltag funktionieren: Was ist eine gute Anfrage? Wer macht was bis wann? Was ist der nächste Schritt? Wie wird nachverfolgt?

Was Sparring hier leistet

Im Sparring bauen wir ein kleines, praktikables System – nicht „perfekt“, sondern nutzbar. Wenige Regeln, klare Verantwortlichkeiten und eine Nachverfolgung, die wirklich passiert. Ziel: weniger Chaos, mehr Übersicht, mehr Abschlusswahrscheinlichkeit.