Vertrieb ohne Vertriebsabteilung.
Sparring für kleine Unternehmen,
bei denen Verkauf "nebenbei" läuft.
In vielen kleinen Unternehmen kümmern sich Fachkräfte, Projektleiter oder die Geschäftsführung selbst um Kundenanfragen.
Nicht, weil sie Verkäufer sind – sondern weil es niemand anderen gibt.
Gespräche werden geführt, Angebote geschrieben, Entscheidungen vorbereitet.
Aber oft fehlt Struktur, Klarheit und jemand, der den Vertriebsalltag führt.
Genau hier setze ich an.
Nicht als Trainer. Sondern als Sparringspartner im Vertriebsalltag.
Ist das für Sie relevant?
Diese Seite richtet sich an Unternehmen, bei denen Vertrieb kein eigener Job ist,
sondern Teil des Tagesgeschäfts.
Willkommen, ich bin Martin Sänger
Hier geht es um echtes Sparring im Vertrieb, nicht bloß Training.
Typische Situationen, in denen Sparring hilft
Vielleicht erkennen Sie sich in einer oder mehreren dieser Situationen wieder.
Techniker müssen verkaufen – sind aber keine Verkäufer
Gespräche sind fachlich gut vorbereitet, aber Entscheidungen bleiben aus. Der Fokus liegt auf Lösungen, nicht auf Abschluss und Gesprächsführung.
Angebote gehen raus – Rückmeldungen kommen nicht
Angebote werden sauber erstellt, aber Kunden melden sich nicht oder vertagen Entscheidungen immer wieder.
Es gibt Kundenanfragen, aber kein klares Vertriebssystem
Jeder macht es ein bisschen anders. Es fehlt ein roter Faden durch Gespräche, Angebote und Nachverfolgung.
Gespräche laufen nett – aber ohne Abschluss
Interesse ist da, Sympathie auch. Aber niemand führt die Gespräche konsequent zu einer Entscheidung.
Warum Training, Tools und Konzepte oft nicht weiterhelfen
Verkaufstrainings setzen voraus, dass Menschen Verkäufer sein wollen.
CRM-Tools setzen voraus, dass Prozesse bereits klar sind.
Marketing ersetzt keine Entscheidungsführung im Gespräch.
Was in vielen kleinen Unternehmen fehlt, ist nicht Wissen.
Es fehlt jemand, der den Vertriebsalltag strukturiert, hinterfragt und führt.
Genau darum geht es im Sparring.
Nicht um neue Modelle oder Methoden, sondern um Umsetzung im Alltag.
Meine Rolle im Unternehmen
Ich arbeite als externer Sparringspartner –
vergleichbar mit einem Vertriebsleiter, nur ohne Festanstellung.
Ich steige dort ein, wo Vertrieb tatsächlich passiert:
in Gesprächen, in Angeboten und in konkreten Entscheidungssituationen.
Gemeinsam schaffen wir Klarheit darüber,
wie Gespräche geführt werden
wie Angebote aufgebaut sind
und wie Entscheidungen herbeigeführt werden
Inhaber Payoff Industries GmbH
Was sich durch das Sparring verändert
Gespräche werden klarer und strukturierter
Angebote sind verständlicher und entscheidungsreifer
Entscheidungen fallen schneller
Unsicherheit im Vertrieb nimmt ab
Der Vertriebsalltag wird überschaubarer
Kein Wundermittel.
Aber spürbarer Fortschritt im Alltag.
Passt das Sparring für Sie?
Eine klare Einordnung – damit Sie schnell wissen, ob es sinnvoll ist.
Für kleine Unternehmen, bei denen keine Vertriebsabteilung existiert und Gespräche, Angebote und Entscheidungen „nebenbei“ laufen.
- ✓Unternehmen mit < 30 Mitarbeitenden
- ✓Dienstleister, Handwerk, technische Unternehmen
- ✓Keine klare Vertriebsrolle – Fachkräfte/GF sprechen mit Kunden
- ✓Bereitschaft, im Alltag umzusetzen und nachzuschärfen
Dieses Sparring ist keine Bühne und kein Seminar. Es ist Arbeit an echten Fällen – und passt nicht, wenn Umsetzung nicht möglich oder nicht gewollt ist.
- ×Konzerne oder große Vertriebsteams
- ×Reine Verkaufstrainings ohne Umsetzung
- ׄSchicken Sie uns nur ein Angebot“-Mentalität
- ×Keine Zeit oder Bereitschaft, Dinge anzupassen